■■－今週のことば－■■　アドボカシー・マーケティング　

　アドボカシーとは支援や擁護の意味。買い手主導の今、長期的な信頼を得るためにはたとえ一時的に自社の利益に反することでもお客様にとっての最善を追求する考え方。

◆◇◆　９年ぶりに増加した企業の交際費　◆◇◆

＊＊　１７年分法人企業の実態－国税庁　＊＊

　国税庁がまとめた平成１７年分法人企業の実態によると、交際費は前年に比べ２．７％（９４５億円）増の３兆５千億円にのぼり、９年ぶりに増加しました。このうち、税法上損金に算入されなかった金額は前年に比べ７．３％増の１兆８千億円と５年ぶりに増加に転じ、損金不算入割合も前年より２．２ポイント増の５１．２％と５割台になっています。
　なお、営業収入１０万円当たりの交際費は２４３円。業種別では建設業 ５３７円、機械工業２１７円、出版印刷業 ４６７円、卸売業 １６０円、小売業 １７８円、サービス業 ３２３円などとなっています。
　資本金別にみると、１千万円未満が ６８０円、１千万円以上～５千万円未満は ３５７円と高く、１０億円以上は １４３円と低くなっています（１人当たり５千円以下飲食費の特例導入以前の統計）。

＊＊　全体の６７．１％が赤字法人　＊＊

　限られた人数の中小企業では、体調不良やストレスによる欠勤や能率の低下・ミスは打撃になりますので、従業員が心身ともに健康で働ける環境を作ることがトップに求められています。
　昔は自分の体調は自分で守るのが一般的でしたが、トップが従業員の肥満防止や体調に目を配りつつ、ストレスによる心の病にならないよう、変だなと思ったら専門家に相談することが大切です。
　また、ＯＡ機器の長時間作業による目の疲れ・肩こりなどを防ぐために、適度な休憩や室内照明の改善などにも配慮します。従業員の健康管理を優先することが、活気のある職場を作り、ひいては業績向上の近道になるでしょう。

　お客様が自社の商品・サービスを選んでくれた理由は、自社が思う「強み」と一致していますか？
　商品やサービスの強みや特徴はお客様が選んでくれた理由の中にあります。選ばれている理由の中には、自社が気づいていない強みが隠されているかもれません。
　お客様に選ばれる理由（強み）を明確に把握し、磨き上げていくことが会社の発展に繋がります。


★納期の特例の特例を受けている企業の源泉所得税（７～１２月分）の納付期
限は、１月２２日（月）です。